Le Growth Marketing est aujourd’hui l’une des stratégies les plus en vogue pour générer une croissance rapide et durable. Mais pour comprendre ce concept, il est essentiel de se pencher sur ses origines et sur les figures emblématiques qui ont contribué à son émergence.
L’origine du Growth Marketing
Le Growth Marketing puise ses racines dans le Growth Hacking, un concept apparu au début des années 2010 et attribué à Sean Ellis, entrepreneur et marketeur américain. Sean Ellis a utilisé pour la première fois le terme de « growth hacking » lorsqu’il travaillait pour des entreprises comme Dropbox et Eventbrite, où il cherchait à développer des stratégies innovantes pour accélérer la croissance avec des budgets limités.
Le Growth Hacking se concentrait sur des tactiques rapides et ingénieuses, souvent expérimentales, pour acquérir de nouveaux clients. L’objectif principal était la croissance rapide, un impératif pour les startups de l’époque.
Cependant, cette approche, bien qu’efficace à court terme, avait ses limites. Elle négligeait souvent la fidélisation et les stratégies à long terme, ce qui a donné naissance au Growth Marketing, une version plus complète et durable. Là où le Growth Hacking mettait l’accent sur des « hacks » ponctuels, le Growth Marketing privilégie une méthodologie structurée et reproductible.
Les pionniers du Growth Marketing
1. Sean Ellis : le père du Growth Hacking
Sean Ellis est considéré comme le fondateur du mouvement. En tant que directeur marketing de Dropbox, il a développé des stratégies qui ont permis à l’entreprise de croître rapidement, notamment son célèbre programme de parrainage : offrir de l’espace de stockage supplémentaire aux utilisateurs qui recommandaient la plateforme à leurs amis.
Ellis a également popularisé l’idée de créer une équipe dédiée à la croissance, intégrant marketing, produit et ingénierie. Cette approche interdisciplinaire reste aujourd’hui un fondement du Growth Marketing.
2. Andrew Chen : le visionnaire du funnel pirate
Andrew Chen, investisseur et expert en marketing, a également contribué au développement du Growth Marketing. Il a mis en lumière l’importance des données et des tests A/B pour optimiser le parcours client. Selon lui, chaque étape de l’entonnoir de conversion, du trafic initial jusqu’à la fidélisation, doit être optimisée grâce à des expérimentations continues.
3. Dave McClure : le créateur du modèle AARRR
Dave McClure, investisseur en capital-risque et fondateur de 500 Startups, a conceptualisé le fameux modèle AARRR (Acquisition, Activation, Rétention, Recommandation, Revenus). Ce framework, également surnommé le « funnel pirate », est aujourd’hui au cœur des stratégies de Growth Marketing. Il offre une structure claire pour analyser et améliorer chaque étape du parcours client.
Le futur du Growth Marketing
Le Growth Marketing est aujourd’hui une approche essentielle pour toute entreprise cherchant à maximiser sa croissance. Il combine l’ingéniosité du Growth Hacking avec une stratégie à long terme, offrant des résultats mesurables et durables. Inspiré par des figures pionnières comme Sean Ellis, Andrew Chen et Dave McClure, le Growth Marketing continue d’évoluer pour répondre aux défis d’un monde de plus en plus compétitif.
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