Avec l’évolution rapide du digital, les méthodes marketing traditionnelles montrent leurs limites. Pour les écoles supérieures, la concurrence est rude, et le growth marketing s’impose comme une stratégie innovante et performante. Cette approche, adoptée par des géants comme Airbnb ou Dropbox, offre des solutions mesurables pour booster l’acquisition et la rétention.
Pourquoi le Growth Marketing est adapté aux écoles supérieures ?
1. Se démarquer dans un marché saturé
Avec plus de 4600 établissements en France, la concurrence est rude. Les étudiants recherchent des écoles qui se distinguent par leur message, leur positionnement et leur capacité à capter leur attention. Le Growth Marketing permet de développer des campagnes ciblées et personnalisées qui répondent précisément aux attentes des candidats.
2. Optimiser les budgets marketing
Les écoles dépensent souvent des sommes importantes dans des campagnes digitales ou offline avec des résultats incertains. Grâce à l’analyse des données et aux tests A/B, le Growth Marketing identifie ce qui fonctionne réellement, garantissant un retour sur investissement maximal.
3. Attirer une génération ultra-connectée
Les étudiants d’aujourd’hui sont très présents en ligne et recherchent des expériences numériques immersives. Une stratégie de Growth Marketing bien pensée permet de capter leur attention sur les plateformes qu’ils utilisent, comme Instagram, TikTok ou Google, et de les guider tout au long du processus d’inscription.
Le Modèle AARRR pour les Écoles Supérieures
1. Acquisition
Comment attirer de nouveaux étudiants ? Attirer des candidats potentiels via des canaux adaptés, comme le SEO, les campagnes Google Ads, ou les réseaux sociaux. Par exemple, créer du contenu optimisé pour les recherches comme « meilleure école de management en France ».
2. Activation
Comment transformer les visiteurs en prospects qualifiés ? Engager les prospects dès leur premier contact avec votre école. Cela peut être une inscription à une journée portes ouvertes ou le téléchargement d’une brochure informative.
3. Rétention
Comment maintenir l’intérêt des prospects ? Créer des interactions régulières avec les prospects pour maintenir leur intérêt, via des campagnes email personnalisées ou des newsletters contenant des témoignages d’étudiants.
4. Recommandation
Comment mobiliser vos étudiants et alumni comme ambassadeurs ? Encourager les étudiants satisfaits à partager leur expérience. Des stratégies de parrainage ou de partage sur les réseaux sociaux sont très efficaces à ce stade.
5. Revenus
Comment convertir les prospects et fidéliser nos étudiants ? Convertir les prospects en inscrits et maximiser leur valeur à long terme, en leur proposant des options de double diplôme, des stages exclusifs ou des formations complémentaires.
Des résultats concrets pour les écoles
Le Growth Marketing a fait ses preuves dans le secteur éducatif :
- Acquisition : doubler le trafic sur le site d’une école grâce à une stratégie SEO ciblée, optimisée et maîtrisée.
- Activation : augmenter les inscriptions à une journée portes ouvertes via des publicités Meta ou avec des partenaires stratégiques.
- Fidélisation : réduire les désistements grâce à une communication proactive et engageante.
Pour les écoles, ces stratégies peuvent doubler ou tripler les inscriptions en exploitant des campagnes SEO, SEA et des tunnels de conversion optimisés.
Adoptez le Growth Marketing pour votre école
Pour les écoles supérieures, le Growth Marketing est bien plus qu’une simple approche marketing : c’est une stratégie complète et data-driven qui transforme les défis en opportunités. En intégrant cette méthode, vous pouvez attirer les meilleurs candidats, renforcer votre image et optimiser votre rentabilité.
Optimisez votre stratégie d’inscription dès aujourd’hui
Contactez-nous pour un audit et découvrez comment le Growth Marketing peut révolutionner vos campagnes de recrutement.
